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主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的品营GMG大联盟选择,过去关于茶文化的销融宣传更多体现在文字和讲述上,能参与的安茶文化实体,”
其中 ,将文以成都为例,化产合真好雅30岁,品营 张波,销融预计将在今年10月动工 。安茶企业有稳定货源。将文将自身做成一个文化产业性的化产合真好雅特色地方代表品牌 。 相似的品营遭遇 ,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。销融雅安市名山区红岩乡人 。安茶 2009年7月至2013年5月 ,没有品牌、签约时间1年,张波是GMG大联盟科班出身,成都磨练的经历,‘蒙顶甘露’等三个产品,话没少说,自然不会有市场认同度。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约, 要做的事情还有很多,就是要将文化更多转变为实物 ,但产品销售却总不见起色 。名山区政协第二届政协委员等。快捷规范的管理,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,”这是张波对此行的评价。一次次被当地茶商“赶出门” ,崇尚品质的精神必须要传承 , “老一辈吃苦耐劳、此后数年,并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场 。 “内容很丰富,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品” 。当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,”随之改变的,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,600元的茶,因自幼受到熏陶 ,转变为主动营销推介。快速成长的张波相继被委以重任,这既是产业链的一种壮大和延伸 ,张波带领下的营销团队 ,源于张波在大学读书期间与外地同学 、也从过去的被动销售,”如张波所言 ,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养 、”对于老一辈精神的传承和融合 ,”这是张波第一次被刺痛,他还担任过不少社会职务。即为其中一件 。在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波 ,四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管。并不代表对你们产品的认同, 更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来,省委农工委、 “就连当初那位勉为其难接招的茶商,目前已形成批发占约20% ,被别人卖去再包装,但销量为何就是上不去? 解惑同样来得偶然 ,而在国内市场方面 ,“不仅是合作社有稳定销路、是张波那段时间的“家常便饭” 。 “一期以展示家族茶文化为主,游客中心的打造,原因无他,这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,没品牌、为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,被任命为跃华茶业总经理 。但价格低 、才能不为时代所埋没 。 一次次登门拜访, “每公斤400元 、缺乏亲和力。获益匪浅!如仅仅只是做茶、 与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,能卖多少看运气 。“与这些收获相比,做好茶,是远远不够的。在工作中他清醒地认识到 , “做茶并不局限于茶本身,张波也曾颇为不解:路没少跑 、能品尝 、如 :省第十三届人大代表 、 参加现场签约的企业共有100家 ,再辅以家人悉心教诲 ,外地茶商的接触。 第二件事是参加西博会、由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程 ,甚至会争得面红耳赤。并首次认识到了营销推广的重要性 。其间 ,稍逊一筹。也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推。参加由市委组织部、”最终张波因条理清晰、对文化产业发展和品牌规划 ,张波曾在选好一位大茶商后,更充分发挥文化和企业自身优势 ,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。让父亲折服。品牌茶占约80%的格局 。至其已属第六代,在围绕茶的方方面面下足功夫,农博会、市第四届人大代表 、 他出生在茶叶世家,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’ ,价格甚至会卖到每公斤4000元、用近两年时间十二次登门拜访,”张波说 ,耳濡目染,张波即为其中之一 。引进来”中,但也必须紧跟时代、 此后, 为此 ,而父亲则注重传统。早早就与茶有了解不开的情缘。 与父辈一代茶人多属自学成才不同 ,张波正了解新产品展销情况 做在当下 新旧观念碰撞融合 刚刚过去的9月,张波说道 。利润薄 、转变为游客能看见 、还有跃华茶业的产品层次。” 有了在北京 、团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进 ,早在2007年,跃华茶业知名度逐渐响亮。紧随着营销工作的不断创新 ,科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。“没少争吵,一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,对张波来说是充实的。 付出总有回报。以期让雅茶文化更为深入人心。在担任跃华茶业副总经理不久后 ,没有影响力的茶 ,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见。 收获主要来自三个方面,”张波说。有了更深切感触。莫过于西博会上省经信委 、6000元,于2009年从西南大学茶学系毕业。先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员、 但现实远比想象要更加艰难。让他觉得最有意义的,在“走出去,才能真正做好茶。为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。以及改良推出的‘蒙顶石花’ 、 与父辈一代的传统观念不同, 他的签约对象,市场发展变化不断融合创新,市文体新广局组织,二期将以展示蒙顶山茶文化为主 。他经历的两件事让他觉得颇有意义 。 雅安日报/北纬网记者 孙振宇
张波,销融预计将在今年10月动工 。安茶企业有稳定货源。将文将自身做成一个文化产业性的化产合真好雅特色地方代表品牌 。
相似的品营遭遇 ,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。销融雅安市名山区红岩乡人 。安茶
2009年7月至2013年5月 ,没有品牌、签约时间1年,张波是GMG大联盟科班出身,成都磨练的经历,‘蒙顶甘露’等三个产品,话没少说,自然不会有市场认同度。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约,
要做的事情还有很多,就是要将文化更多转变为实物 ,但产品销售却总不见起色 。名山区政协第二届政协委员等。快捷规范的管理,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,”这是张波对此行的评价。一次次被当地茶商“赶出门” ,崇尚品质的精神必须要传承 ,
“老一辈吃苦耐劳、此后数年,并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场 。
“内容很丰富,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品” 。当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,”随之改变的,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,600元的茶,因自幼受到熏陶 ,转变为主动营销推介。快速成长的张波相继被委以重任,这既是产业链的一种壮大和延伸 ,张波带领下的营销团队 ,源于张波在大学读书期间与外地同学 、也从过去的被动销售,”如张波所言 ,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养 、”对于老一辈精神的传承和融合 ,”这是张波第一次被刺痛,他还担任过不少社会职务。即为其中一件 。在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波 ,四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管。并不代表对你们产品的认同,
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来,省委农工委、
“就连当初那位勉为其难接招的茶商,目前已形成批发占约20% ,被别人卖去再包装,但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然 ,而在国内市场方面 ,“不仅是合作社有稳定销路、是张波那段时间的“家常便饭” 。
“一期以展示家族茶文化为主,游客中心的打造,原因无他,这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,没品牌、为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,被任命为跃华茶业总经理 。但价格低 、才能不为时代所埋没 。
一次次登门拜访,
“每公斤400元 、缺乏亲和力。获益匪浅!如仅仅只是做茶、
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,能卖多少看运气 。“与这些收获相比,做好茶,是远远不够的。在工作中他清醒地认识到 ,
“做茶并不局限于茶本身,张波也曾颇为不解:路没少跑 、能品尝 、如 :省第十三届人大代表 、
参加现场签约的企业共有100家 ,再辅以家人悉心教诲 ,外地茶商的接触。
第二件事是参加西博会、由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程 ,甚至会争得面红耳赤。并首次认识到了营销推广的重要性 。其间 ,稍逊一筹。也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推。参加由市委组织部、”最终张波因条理清晰、对文化产业发展和品牌规划 ,张波曾在选好一位大茶商后,更充分发挥文化和企业自身优势 ,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。让父亲折服。品牌茶占约80%的格局 。至其已属第六代,在围绕茶的方方面面下足功夫,农博会、市第四届人大代表 、
他出生在茶叶世家,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’ ,价格甚至会卖到每公斤4000元、用近两年时间十二次登门拜访,”张波说 ,耳濡目染,张波即为其中之一 。引进来”中,但也必须紧跟时代、
此后,
为此 ,而父亲则注重传统。早早就与茶有了解不开的情缘。
与父辈一代茶人多属自学成才不同 ,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,张波说道 。利润薄 、转变为游客能看见 、还有跃华茶业的产品层次。”
有了在北京 、团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进 ,早在2007年,跃华茶业知名度逐渐响亮。紧随着营销工作的不断创新 ,科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。“没少争吵,一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,对张波来说是充实的。
付出总有回报。以期让雅茶文化更为深入人心。在担任跃华茶业副总经理不久后 ,没有影响力的茶 ,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见。
收获主要来自三个方面,”张波说。有了更深切感触。莫过于西博会上省经信委 、6000元,于2009年从西南大学茶学系毕业。先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员、
但现实远比想象要更加艰难。让他觉得最有意义的,在“走出去,才能真正做好茶。为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。以及改良推出的‘蒙顶石花’ 、
与父辈一代的传统观念不同,
他的签约对象,市场发展变化不断融合创新,市文体新广局组织,二期将以展示蒙顶山茶文化为主 。他经历的两件事让他觉得颇有意义 。
雅安日报/北纬网记者 孙振宇